策划方案班-免费模式策划-一九策划方案班

不仅如此，壹久策划方案班，柠檬哥通过设计隐形的利润空间，在活动方案中融入运费、换购加工费、旅游、餐饮、住宿、互联网 、广告费等盈利点。在主产品免费策略打开渠道后，继续刺激檬友后续消费悠然柠檬副产品，增加在柠檬基地停留时间，带动了住宿餐饮的增收，增加盈利点高达30 个。短短两个月时间，悠然柠檬的会员数量便突破了20000名，目前会员数量已超过50000名，实现了指数级增长。

【2】功能模型为柠檬基地带来新玩法

悠然柠檬基地将生态农业建设和旅游观光两大功能良性结合，是功能模型对柠檬基地的又一赋能。吴开强通过对功能模型的深刻解读与尝试，在自己的基地新增和嫁接旅业的功能，让传统的农业种植基地成为集种植、深加工、观光旅游为一体的多功能生态区。柠檬哥还将功能模型运用在柠檬树上，将柠檬树变“活”——299元不仅能免费吃10年柠檬，还能认领一棵专属于自己的柠檬树，将“使用权”这一资产化的功能赋予原本了无生机的柠檬树。会员通过认领，实名挂牌，专属寄语，让柠檬树在推崇精神生活的今天成为精神依托的载体。

袁国顺，免费模式创始人一个实实在在践行免费模式的企业家30年时间里，历经数百个实战案例以利他为核心创立特色的免费模式，给出了如何先成就顾客再赢得市场的免费之道。

免费模式助力招商创新

一次成效明显的招商创新让一箭陶瓷成功迈出突围“产销寒冬”步，而这一切与壹玖的免费模式密不可分。这一次成功的招商背后运用的商业模式中，包含了16个免费模型中的赠品模型、模型、增值模型及第三方买单模型：

赠品模型：价值31.8万元的奔驰汽车作为赠品免费送，转移消费者焦点，加速成交；

模型：与世界品牌奔驰进行商业合作，为自己的品牌做信

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用背书；

增值模型：在营销策略上持续为经销商门店提供创新支持和***培训；

第三方买单模型：能拿得到经销商资格的都是有一定经济实力的人，这一部分人的圈子也是奔驰所需要的，因此一箭陶瓷便能用超值的价格置换出奔驰汽车。你能成为谁的载体，谁就能为你买单。

一箭陶瓷的这个招商方案你学到了吗？

智能净水机免费安装到家

互生客净水机改善传统净水机价格昂贵，水质无法监测，一九策划方案班，外观难看的弊端，策划方案班，推出价值5888元的互生客智能弱碱性净水器免费安装到家的服务，净水机不收费、安装不收费，用免费推动“让健康好水走进千家万户”目标的实现。

那如何做到这些项目不收费还能***呢？

1）保证金

首先，用户需保证连续使用三年免费安装的互生客净水机，并缴纳1580元保证金。

客户可在以下三种保证金的使用方法中任选其一：

，达到规定使用年限后1580元保证金一次性返还；

第二，保证金可转换为价值1580元的互生商城购物卡，直接在网上商城无门槛消费；

第三，保证金可直接换购价值2198元的KFF智能除甲醛、PM2.5空气净化器一台。

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