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柠檬哥用利他思维助贫困户脱贫摘帽

在依托于壹玖免费模式解决销售难题，实现产业飞速发展的同时，吴开强用利他思维托起贫困户脱贫致富梦。在沙河镇***“打造万亩柠檬基地，袁国顺课程报名，精准扶贫到户到人”的扶贫政策号召下，柠檬哥用小柠檬创造大爱心，对接贫困户，袁国顺课程视频，承包果树，找销路，还为他们创造就业机会，整个柠檬产业链带领9000余人口脱贫致富。柠檬哥说：“带头致富、精准扶贫，决不能是一句空话，我们必须身体力行，用行动去改变大家的生活“。

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“免费模式”的魅力

过去的4P营销理论“产品、价格、渠道、促销”是以产品为核心，比如王老吉、白加黑、卖的都是产品功能。

壹玖集团为洗碗哥定制的“0费用租凭模式”和“保底创业模式”以“我为人人，人人为我”为营销主线，袁国顺课程录音，打破了过往的交易结构、交易顺序，弱化了洗碗机的功能和优点在成交中的地位，让顾客觉得占到了便宜。

虽然“洗碗哥”已走出困境，但壹玖集团依然定期为其提供培训服务，再挖新的赢利点。储得成说：“近，我们开始研究‘上下游联盟’模式，试图通过与餐桌、筷子、食材等生产企业达成***式合作，寻求新的利润增长点。”

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赠品模型 三限原则，刺激顾客购买欲

王总想到了免费模式里的赠品模型，袁国顺课程，于是通过努力促成了与中国联通的合作，设计出了几个买珠宝送苹果手机的超值优惠套餐。套餐详情如下：

1.购买五皇一后3999元钻石珠宝，即送苹果7（32G）手机一部；

2.购买五皇一后6999元时尚潮流珠宝，即送苹果7plus手机一部；

3.购买五皇一后9999豪华珠宝，即送256G苹果7plus亮黑金畅销款手机一部。

在这个方案中还运用到了时间模型、客户模型和产品分级模型。此外，五皇一后珠宝店坚持三限原则：限时、限人、限量，活动期间仅前10名顾客可享受以上套餐，一定程度上制造套餐的稀缺性，帮助活动传播。

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